Sokkal inkább a piac felé forduló, a piacorientált megközelítés a faipari ágazat jelen válságából kivezető út. Ez az üzenete Mikael Selling, az Opticom International Research (vezető világpiaci kutató tanácsadó cég) egyik alapítója előadásának, ami a faipari ágazatról májusban rendezett szemináriumon hangzott el, a kanadai Vancouverben – olvasható a nordicforestry  oldalon.

A faipart most szerkezeti problémákkal küzdő válságágazatnak tekintik a skandináv országokban és Észak-Amerikában. Az ágazat túlságosan is a költségek lefaragására koncentrál, a vásárlókra pedig  nem fordítanak elég figyelmet a vállalatok.
– Rendkívül kemény verseny folyik a teljes fafeldolgozó és erdészeti ágazatban, és a nyereség távolról sem kielégítő. Itt az ideje, hogy a piacra koncentráljunk, és nagy figyelemmel hallgassuk meg a vevőket, hogy helyzetüket és igényeiket megismerjük. Erre most, amikor az ágazat egyre több komoly kihívással szembesül, fölöttébb nagy szükség van.
A vállalatoknak üzleti tevékenységüket a vásárlóik szempontjából alapos vizsgálatnak kell alávetniük. A vevőkkel folytatott folyamatos párbeszéd a módja a jobb és vonzóbb ajánlattételnek, a versenytársakat illetően pedig határozott, jól elkülönülő profilt kell kialakítani. Ez a módja annak, hogy a vállalat – mint kínálati oldal – pozíciója javuljon, növekedjen a versenyképesség, és kedvezőbb árréseket lehessen elérni. Az értékesítés azt mutatja, hogy egy ilyen megközelítés, rendkívüli, szokatlan és eddig még kiaknázatlan lehetőségeket kínál a faipari vállalatok számára.
Mikael Selling a fogyasztói termékpiac működést emelte ki követendő példaként. Bár a legtöbb faipari vállalat még nem tette magáévá ezt a megközelítést, akadnak példák a távlatokban gondolkodó, jövőbe tekintő vállatokra is. A Södra Cell International egyike a vezető rost és papíripari pépgyártóknak a világon, és jó példája az új piacorientált stratégiát alkalmazó vállaltoknak.